国内电动牙刷品牌Usmile上线,创始人来自宝洁。 华夏中小板etf

股票资讯  2021-03-24 20:10:34

原标题:国产电动牙刷品牌usmile上线,创始人来自宝洁。

继小米生态链下的“寿司”之后,另一个国产电动牙刷品牌将冲刺资本市场。

据来自媒体“IPO”的消息,电动牙刷品牌“usmile”的母公司广州星悦股份有限公司(以下简称“广州星悦”)近日与CICC签署上市辅导协议,计划在国内交易所上市。

据天眼查APP称,usmile是由前宝洁人陈建群于2015年创立的,他也是该公司的法定代表人和实际控制人。此外,公司的核心团队成员大多来自宝洁、华为、腾讯、阿里巴巴等公司。

2019年1月30日,广州星悦东从中鼎资本获得战略融资。目前,中鼎资本持有广州星悦东20%的股份,也是其IPO前唯一的外部投资者。2020年12月29日,股份制改造完成后,公司名称由广州浩星湾科技有限公司变更为广州吉星粤东有限公司..

图片来源:天眼查

目前,usmile的产品主要涉及成人电动牙刷、儿童电动牙刷、牙膏、牙线、漱口水、冲洗器等口腔护理产品。电动牙刷的客户价格从200元到400元不等(不包括联名付款)。

据广州星悦东披露,公司成立后第二年实现盈利。2020年1-9月,天猫平台电动牙刷市场份额为11.2%,仅次于飞利浦。去年“双十一”期间,usmile成为中国第一个销售额超过1亿元的电动牙刷品牌,在新口腔护理品牌销售排行榜上排名第一。

高价值是usmile的卖点之一。(资料来源:美国英里)

usmile的快速增长其实也符合近年来消费升级的趋势。随着消费者口腔健康意识的增强,对口腔护理产品的需求也在增加。淘宝第三方监测数据显示,2017年淘宝电动牙刷销量约为18亿元,2018年增至38亿元,2019年达到57亿元。

Interface News报道,2015年之前,中国电动牙刷市场被国外品牌垄断,国产品牌规模极小。根据欧睿国际的数据,2010年至2015年,外国品牌宝洁、车奇杜威、高露洁和飞利浦占据了中国电动牙刷市场份额的前四位。

看好这个市场潜力,2015年以性价比为主的国产品牌陆续进入市场,包括今年创立的usmile、蒙雅佳、吉迪恩、寿司、花花等品牌。百元电动牙刷经过几年的发展,开辟了新的市场。强调性价比、清洁能力强、续航时间长、便携性和高价值是这些国产品牌的主要卖点,usmile也不例外。

与大多数新消费品牌的成长路径相似,usmile在圈子营销和品牌运营方面都付出了巨大的努力。

微博圈有句话叫“没收到电动牙刷广告的大V不是真正的大V”,不仅微博,小红书、bilibili等社交平台都是电动牙刷广告的主战场。从2016年到2018年,在这些平台的帮助下,usmile积累了第一批用户。

2019年以来,usmile通过与LV设计师共同设计限量版电动牙刷,与大都会艺术博物馆联合推出莫奈和梵高大师系列,不断提升品牌的存在感;此外,2020年,电视剧《以家庭的名义》与内容紧密结合,演员张康阳被聘请为品牌代言人。

演员张康阳是品牌代言人。(资料来源:美国英里)

虽然在内外因素的驱动下,中国电动牙刷品牌市场获得了长足的发展,但背后仍存在许多问题。

比如界面新闻之前就讨论过,电动牙刷不只是需要。如果刷牙方法正确,刷牙时间有保证,电动牙刷的清洁效果和手动牙刷没有太大区别,所以电动牙刷的功效怎么强调都不为过。在中国,电动牙刷的普及率远低于10%,这个行业还处于非常早期的发展阶段,具体的行业标准还在制定中。在缺乏标准的背景下,一些商家会在利益驱动的产品制造过程中偷工减料,导致一些产品设计不合标准,参数混乱。

有问题的不只是成人电动牙刷。2019年12月,广州市消费者委员会测试了11款儿童电动牙刷,价格从99元到388元不等,包括飞利浦、欧乐b、舒克宝贝、荣事达和Nuvita。结果表明,Nuvita、Newle、Royalstar、Aiya Technology、Weimeishijia五个测试样本在“符号和描述”上都存在问题。如果产品无铭牌、缺少相关参数信息或手册中的警告信息不完整,可能会误导消费者;另外还有4个样品在外观上更吸引消费者,违反了GB 4706.1-2005《家用及类似电器安全第一部分:一般要求》的相关标准,将电动牙刷的外观设计成卡通玩具的形状,容易带来安全隐患。

随着用户数量的增加,国产电动牙刷产品的问题日益突出,负面评论也很多。在新浪黑猫投诉平台搜索“电动牙刷”,会有1000多条消费者投诉。

图片来源:黑猫投诉平台

据界面消息,2020年11月,一位匿名用户在黑猫平台上投诉usmile电动牙刷。用户说他去年双十一的时候在李佳琪的直播室买了usmile电动牙刷。拆开塑料包装后,他发现盒子里有一只死虫子。至于牙刷的卫生问题,用户希望商家能给出合理的解释,但回应是只允许退货或换货。Usmile后来告诉界面新闻,11月底已经妥善受理结算,与客户协商后,给客户全额退款,重新发行一套新产品,并销毁客户退回的产品。

图片来源:黑猫投诉平台

在制造电动牙刷的同时,usmile还看中了其他与口腔护理相关的产品。

据陈建群此前接受媒体采访时表示,市场上“收费”和“不收费”的口腔护理品牌是有明显区别的。黑色、高露洁、云南白药等传统“不收费”品牌。,主要卖牙膏和漱口水,还没有进入电动牙刷、牙刷等有电路研发的范畴;飞利浦、欧乐b等“收费”品牌定位为家电品牌,尚未进入牙膏、牙线类。在综合口腔护理专家领域,市场存在巨大缺口。“没有哪个品牌占据了用户的认知和头脑。"

如果usmile上市融资成功,未来不排除陈建群带领团队进一步拓展产品线的可能性。

目前usmile覆盖的牙线和漱口水产品。(资料来源:美国英里)

稍微关注一下就会发现,很多创始人都是宝洁的。

1988年进入中国市场的宝洁,在中国消费品界培养了一大批作为黄埔军校的精英骨干。从1996年开始,有人从宝洁创业,初步估计到2018年,3000多名P&G校友中,约有600-700人加入了创业大军,在美容化妆品、快速消费品、互联网和科技领域工作。

到目前为止,P&G已经成为一个著名的企业家。比如,娃娃树CEO王淮南,鳄龙CEO崔广甫。曾经的在线旅游巨头com、Hunting的创始人戴科彬、Perfect Diary的创始人黄金凤,早期都接受过系统的培训,具备互联网的头脑和能力,带领公司在行业内杀出重围,赢得了资本市场的青睐,成功上市。

此外,mobike前CEO汪小峰、HomeFacialPro创始人陆波、智冠创始人、PMPM创始人兼CEO唐亮、情色沙拉创始人兼CEO肖国勋、筷子科技CEO陈万峰等都曾在P&G工作过..

完美日记营销副总裁克里斯蒂曾评论说,P&G对消费者的洞察力和研究几乎达到了某种偏执的状态。在提高国产品牌认知度的前提下,P&G的数据分析能力和市场洞察力使这批“P&G”品牌成功突围。

早年,大量通过校招进入P&G的员工,通过言行在P&G经历了系统的培训,受到了规范的企业文化和核心价值观的影响。在新一轮的大众消费和创业中,他们对供应链、品牌和渠道有了深刻的理解,这让P&G人才更容易脱颖而出。

陈建群会成为下一个带领公司上市的P&G部门创始人吗?回搜狐多看

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