一年总融资23.5亿美元,运营公会会重蹈学霸王者的覆辙吗? 600690青岛海尔

股票资讯  2021-03-24 15:54:00

原标题:每年融资总额23.5亿美元。运营帮是否重蹈学霸王的覆辙?

文主编芳华

出品《牛道菜经》(牛道菜经)

这真的是一个活资本创造的市场。

2020年12月28日,作业帮助宣布完成新一轮融资,金额超过16亿美元。投资者包括阿里巴巴、老虎基金、红杉、软银、方圆资本等新老股东。

作业帮自成立以来,已经进行了八轮融资,融资总额约35亿美元。仅在2020年,作业帮助就获得了23.5亿美元的融资。

无独有偶,前不久,Ape导师宣布获得融资3亿美元,投资方为云峰基金。这一轮过后,ape tutoring估值170亿美元,成为全球在线教育行业估值最高的独角兽公司。

但谁也没想到,就在这一行教育最火热的时候,主要从事线上一对一的学霸君疑似破产的消息不胫而走,北京总部冷清,家长老师自发成立各种维权团体,无从求助。

一方面是获取客户成本上升造成的损失,另一方面是巨额融资剧的频繁上演。现在,这场在线教育烧钱的战争远未结束。在线教育轨道上,下一个倒下的学霸君会是谁?

烧钱买流量,获得客户的成本依然很高

资本军火商用大量的弹药提供作业帮助。近年来,家庭作业帮助在营销和广告方面投入巨资,以提高其知名度并赢得客户。

2020年,作业帮赞助湖南卫视综艺节目《渴望生活4》,继续频繁出现在综艺节目中。此外,2020年夏天,作业帮还在浙江卫视、江苏卫视等热门电视剧中投放了大量的补丁广告。

中小学的电视频道开通率远高于其他家庭。虽然可能存在“救街”的风险,但在作业帮助的密集宣传“轰炸”下,总有可能在“砸”中爆炸。

事实上,在电视台赞助综艺节目和电视剧植入广告,确实可以带来人气的快速提升,但是价格不菲,初期投入也就几百万甚至上亿。

而各大教育机构则频频赞助综艺节目,投放热门电视剧的补丁广告,既刷起存在感,又希望借助人气的提升来争取一些客户。

照片搜索被推到了风口浪尖,也验证了作业帮的商业模式。一方面,照片搜索工具本身可以卖会员,卖付费内容,卖广告;另一方面,搜索APP可以指导在线直播课。

官方数据显示,2020年暑期常规价格课程作业帮助的171万学生中,新增的67%来自作业帮助中的APP转换。

工具产品的学生转化率较高,是作业帮助相对于竞争对手的优势,但长期来看,工具争取客户的策略未必有效。网易从工具开始,转向网络课程。它的字典、翻译等工具已经被证明具有相对流畅的转换效率,现在它的客户依赖于大量的外部交付。

早些时候,一位K12在线教育行业的资深人士透露,放一节9元的直播课,要有一名价值100元的助教陪同,外加10元的学费和20元的邮费,再加上直播课一年的回放费用,总共至少要130元。换句话说,在线教育机构每卖9元的课,不打广告至少要交100元。

要知道网络教育烧钱的营销战已经开始了。

在线教育公司,比如ape家教、作业帮,不遗余力,通过综艺节目标题、电梯广告、地铁广告,轮流在颤音、Aauto等流量平台投放广告。

据研究机构汇总计算,教育公司常规价格课程获取客户的平均成本在2000到3000元之间。按照25%的行业平均转化率,学而思网校常规价格课程获得客户的相应成本为2666.67元,作业帮助为1066.67元,猿类咨询为2000元。

除了线上客户获取成本高之外,线下运营中心的建立成本也很高。另外,除了学习和思考网校,网易有道,猿猴辅导和向谁学习,作业帮助也面临着从异地进入的互联网巨头。

用指甲切入在线教育后,阿里先后推出独立产品帮助解答;腾讯引领星火思维,继续加码;字节跳动推出了“学郎”和“清北小班”两个教育应用,并收购了数学思维产品“游拍一”。

业内有人分析,在各家争先恐后砸钱,激烈竞争格局不变的情况下,会给作业帮的盈利能力带来挑战。

此外,与主要竞争对手思勉辅导相比,作业帮的产品线略显单薄,依靠“烧钱”带动用户和收入增长也推高了获取客户的成本,侵蚀了平台的净利润,直接削弱了企业的盈利能力。

作业公会是否重蹈学霸王者的覆辙?

在动荡的互联网行业,很多商业模式都是先“烧钱”占领市场份额,再考虑变现。这个游戏对于网络教育可行吗?

字节跳动高级副总裁兼蓬勃教育业务负责人陈林公开表示:“未来三年,我们将每年进行巨额投资,即使在第三年,我们也没有盈利预期。”

根据新东方创始人俞的数据,2020年,投入在线教育领域的资金接近150亿美元,但在线教育的收入只有数百亿元人民币,这意味着“先收一分钱再花两块钱”。

此前,新东方教育科技集团董事长余在亚布力中国企业家论坛上对网络教育市场发表评论,称网络教育不是一种可以独立成长的商业模式。投资机构之所以不断增加投资,是因为中国的在线教育已经过热。

于也认为,未来资本看好的龙头企业,在市场上形成绝对优势后,是不可能指望高利润的。“即使在电子商务领域,阿里巴巴或JD.COM也没有看到它称霸世界,教育是由个性化需求支撑的,所以永远不会发生某家公司在教育领域称霸世界的情况。”

不难发现,如何快速收获客户似乎是在线教育轨道的唯一门槛。免费营销大战结束后,如何让免费引流用户留下来买单是关键问题。

2020年2月,精英教育创始人、董事长兼首席执行官张西在公开活动中直言不讳地表示,至少60%的在线教育公司将在一年内关闭。话音刚落,“明溪大语”因为无法获得融资而轰然倒塌。

同时,整个2020年都有网络教育企业倒闭跑路的消息,包括一些曾经的明星公司如八君、迪士尼英语、达达英语等。

学霸君创始人兼首席执行官张在朋友圈发了一封公开信,承诺不跑路,不丢锅,不破产。

现实远比想象中想象的丰富,也能看透这个时代资本的浮躁。在线教育平台迫切需要解决的痛点是获取客户的成本,获取客户的高成本可能成为压垮在线教育平台的最后一根稻草。

要知道资本可以保佑企业,也可以抛弃企业。学习支配君主就是这种情况。基本上就是供血不足,最后消失直到破产。而同道中的打工帮派是否重蹈学习称霸王者的覆辙?回搜狐多看

负责编辑:


以上就是一年总融资23.5亿美元,运营公会会重蹈学霸王者的覆辙吗?600690青岛海尔的全部内容了,喜欢我们网站的可以继续关注梅贵股票网其他的资讯!

相关推荐

4月24日,首都新闻。4月23日,上交所发布总经理工作报告节选。具体内容好像是这样的:1.2019年工作总结2019年,上交所认...
昨天市场遭受重大挫折。从阶段来看,持有量减少的增加和新股发行的加快,包括北方资金的转移,都增加了市场的供应压力,而昨天的大幅下跌...
3月11日,首都国泰获悉,上市公司国轩高科(002074.SZ)昨日晚间发布公告,公司将设立两家Sun公司,以进一步完善国轩高科...
9月23日,CapitalState获悉,截至9月22日收盘,美国三大股指均收涨。道指上涨140.48点,涨幅0.52%2525...
5月27日,首都国度获悉,今日沪深三大指数上涨,上证指数在连续四次上涨后重回3600点。两市个股多数上涨,主题概念活跃。半导体板...
华安聚友特选基金经理饶小鹏今年上半年,突如其来的新冠疫情迄今已感染超过1000万人,夺去了近50万人的生命。我们哀悼在疫情中逝去...
2月26日,首创获悉,科创板前沿生物科技(688221.SH)发布2020年度业绩公告。公告显示,2020年,前沿生物将实现总营...
[中顺界肉(002511),股票吧](002511)被称为"纸上茅台",今年股价上涨了44.71%。5月9日晚,中顺界柔宣布,董...
12月3日,第十三届中国企业协会由中国可持续发展商业委员会"可持续发展商业报道"组织,并由瑞典大使馆企业社会责任中心共同赞助在中...

友情链接