子琪来到中国,飞得很高 山东重工

股票资讯  2021-03-03 00:08:11

原标题:子琪东方来中国高飞

感受于东来高菲经销商的学习热情,为读者整理要领。

2020年10月,上海嘉定和东莱科技授权经销商年会成功召开。

东莱高菲

引领汽车涂料行业潮流的中国力量代表,

行业的需要,全村的希望,中国的腾飞。

面对中华文明的伟大复兴和一个世纪以来世界没有重大变化,

高菲东莱的授权经销商合作伙伴是如何思考和行动的?

1.中国:中华文明复兴和大国崛起之路。

桥水基金创始人达里奥·雷·达里奥对历史帝国的实力做了对比分析。

1950年,中国力量处于最低点,美国力量处于最高点,抗美援朝战争爆发。

2020年,中美国力差距将越来越小,中国GDP将达到美国的70%。

影响一个文明或国家兴衰的关键因素是什么,国力的波动?

我国所在地区气温上升,陕西、甘肃、宁夏降雨量逐渐增加;部分沙漠开始绿化,植被逐渐生长恢复,“胡焕庸线”开始向上迁徙。

2020年10月23日中央经济工作会议决议关键词:

中华文明的伟大复兴; 世界百年未见的巨变; 国内大流通,国内国际双流通。 2021年2月1日,中国汽车涂料行业最新国家推荐标准正式实施,远超欧美标准,引领全球汽车涂料环保技术潮流,历史排名第一。

2.行业:汽车涂料行业的全球格局和增长机遇。

汽车修补漆行业有前途吗?

人们对美好生活的渴望,汽车市场的刚性出行需求,汽车修补漆的刚性需求。

中国和美国在1000人的汽车数量上还有5倍的差距。

中国和美国在涂料人均消费量上还有2.5倍的差距。

在全球汽车修补漆行业格局中,原认证品牌更集中,本土品牌更集中于本土优势市场。

欧美:巴斯夫、PPG、AKZO、ASD、宣威;

日本:关西、新日铁、洛克,市场份额超过90%;

韩国:KCC金刚和路娜,市场份额超过95%。

中国汽车修补漆品牌代表,市场份额4%。

极度分散的中国汽车修补涂料市场正朝着更高的集中速度迈进,而且越来越快。

产业集中度迅速提高,进口替代加快。

一个绝佳的成长机会,你、我和我们所有人都可以成为这个成长故事的主角吗?

3.产业的需要,全村的希望。

在汽车修补漆行业,很多人说:从东方高飞是我们整个村子的希望。

要在东方高飞,取得持久的胜利,光有足够的食物和武器是不够的;

授权区域代理经销商,如何判断一个品牌厂商是否值得长期依赖?

最重要的是:品牌。

品牌所代表的质量、服务和性价比从东方走向高菲市场。

业界唯一的中国力量,终端客户心目中可靠的信誉形象。

东莱高菲品牌是东莱高菲与区域经销商共同利益的最大公分母,需要像饭碗一样珍惜,像眼睛一样保护。

东来高飞,两个独一无二:

欧美汽车品牌都是原厂认证,唯一亚洲品牌; 日韩汽车品牌都是原厂认证,唯一中国品牌。 汽车出厂合格证是汽车修补漆行业最权威的质量服务标准。

研究文章《涂料行业》:东莱高菲是汽车制造商认证数量最多的汽车修补涂料品牌。

作为商业机构,东方最深的护城河就是品牌。

东莱所有经营政策和市场管理的出发点都是为了保护东莱高菲品牌。

修补漆行业是先进制造业还是现代服务业?

十年前我们把它重新定义为现代服务业,所有的组织结构和资源都投在了东方,东方也随之改变。

由于服务业的特点,本土品牌更容易成为赢家。汽车维修行业本质上更接近服务业。

本土品牌对本土文化和客户需求有更深的理解,更快地满足本土消费者的消费习惯。

在过去的20年里,变革已经取得了突破。

近20年来,东莱的战略制定相当成功,行业无与伦比;

如果你来到东方,飞得很高,你可以做得更好,也应该做得更好;

许多发展机会和发展潜力都被浪费了。

2017年10月,东莱管理团队坦然面对深刻的检讨:

东莱自身的组织能力建设成了短板,拖后腿。

1999年,东莱科技从幼稚的理想主义和文艺青年基因的根源中创立;

来到东方高飞,成为一个很佛性,很唯心,很乌托邦,很大锅饭的桃花源组织;

东方有四怪懒假疫,劣币驱良币,不健康的风到处刮,“老好人”到处走。

20年来,我们正视积累的不足,刮骨疗毒,突破变革,共同奋斗,实现共同目标。

4.老朱:行业深耕28年。

一个市场组织,天花板是什么?

企业领导者的认知水平就是企业的发展水平。

企业家精神:战略远见、市场敏锐和团队领导是创新和实践的精神。

在全球化、信息化和开放市场竞争的时代,大多数行业将不可避免地走向更加集中。

1997年,中国汽车修补漆行业有人创业。

2020年,料酒关乎英雄。有多少英雄?

5.忠告:如果你想赚更多的钱,想赢很久,想有尊严,你会跟谁去?

(1)经销商思维,融入服务提供商思维

信息不对称、中间商赚取差价、买卖换生意的时代已经过去。

传统制造业销售渠道中的区域代理和提价思维应转变为现代服务业。

汽车修补涂料是半成品,需要调色、喷涂等专业技术服务,属于有天赋、有手艺、有门槛的工匠行业。

汽车主机厂和4S店集团的行业趋势是技术认证、集中采购、分散服务。

认清大势,顺势而为!

(2)投机取巧,变成诚信口碑

从乱到治,从乱无序竞争到诚信有序经营。

汽车修补漆,典型的重复游戏行业。

在信息透明的时代,口碑至上!

商业思维必须彻底改变;

会“做生意”和“投机取巧”的思维,

会“挂羊头卖狗肉”等潜规则,

转化为长期良好的服务、诚信和信誉的行为。

诚信是最好的市场竞争策略!

这不是人性善恶的问题,而是游戏规则的问题。

这个建议很重要,不是虚假的道德说教。

明白商业规则变了,机会主义的代价越来越大。

2019年3月15日,消费者权益保护党举报湖南长沙4S店案。

(3)要快,要快,要变成长期的深度培养

通俗的话,长期的主义。在教育中,拖延满足思维。

用急功近利的眼光看事情?还是有远见,长远?

曾国藩说:人见其近,我见其远,说其巧。

想在汽车修补行业吃饭,一定要广交朋友,挽回人品,打造品牌,长期深度培养。

可能很难做到;但是,努力了,收益会更持久,更高。

(4)低端红海,转向高端蓝海

以低质量、低价格、低服务从红海拉出来,批发低端品牌转卖赚取差价。

因为好像工资少,赚钱快,简单,但是没有前途,而且越来越难。

离开红海,尽快去蓝海。

(5)突出专业,扬长避短

没有对比,就没有宝藏。

如果从东方飞来,就不会随便进入一个新的行业。

因为大部分行业已经完全竞争了。

生不如熟;与其做外行,不如做专业人士。

总结思考三个问题:

一、怎样做才能赚更多的钱?

第二,怎样做才能让生意长久?

第三,如何有尊严有自豪感的赚钱?

东莱高菲产业高峰论坛

1.跟谁去,赚更多的钱

站在行业制高点,解读清晰正确,做什么才能赢?

强大的市场秩序管理;引领工程服务费行业;品牌不断上升,奖金分享。

2.打身体,保护口碑

为什么从东方来,飞的高,外力越来越强?

我们如何选择和行动?

建立系统的流程体系,更加严厉打击以次充好的体外行为,避免恶性循环,害人害己。

3.直销与分销模式

(1)只能自己做:因为起点高,很多经销商没有信心,只能自己做直销。

(2)管理难度大:运营效率低,成本高,直销模式多年没有增加新领域。

(3)大团结:团结各方力量,直销和配送优势互补,业务更大,份额更大!

Onwaves3.0全水系列产品

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